电商十年，不缺的是变数

广柚传媒赵公子

	[/url] 微信号：[url=https://mp.weixin.qq.com/s/Da3Dr81bwt2qBes-vLq2qA]人人都是产品经理（ID:woshipm） 这可能是丁磊聊网易最多的一次。 在一期采访中，很少接受采访的丁磊成为座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如：网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口…… 丁磊回答的核心思想是：“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追风口——但电商可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己都坦言说： 如果没有跨境电商，网易是不会碰电商的。 过去十年是电商行业风云际会的黄金时代，网易赶上的却是一辆“末班车”，直到2014年前后才正式发力电商，网易考拉又偏偏成为国内电商格局中最大的变数之一。 “十年”是一个很好的话题，可对电商从业者来说，过去的十年恐怕并不轻松。 一、普通电商从业者的十年 雷哥（化名）是我的大学好友，家住杭州的他在二十六七岁的年纪就已经过上了令人艳羡的生活，住着200多平的豪宅，开着贼拉风的特斯拉Model S，同时经营着多家网店。 其实雷哥在刚刚读高中的时候就开始接触电商，那时候爸妈开了家淘宝店，雷哥放学后就帮忙做做客服，有时候还要麻烦班里的同学们帮忙刷单，暑假更是身兼多职，美工、运营、物流等等，愣是帮爸妈的店铺冲上了皇冠，还请来两三个亲戚帮忙打理，接下来雷哥家几乎所有有来往的亲戚都干上了电商的买卖。 在大学认识雷哥的时候，他家在淘宝的店铺已经交给了一位亲戚经营，自己家注册了一个小公司和两三个商标，这时候京东和天猫成为雷哥家的“主场”。 按照雷哥的说法，他们家在诸暨有五六家生产袜子的作坊，然后贴上牌子放在京东和天猫的平台上卖。生意也开始正规起来，除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案和推广。 雷哥毕业后没有找工作，直接回家接手了电商这个家族事业。作为一名全职的电商从业者，雷哥的圈子一下子大了起来，开始经常参加一些电商运营的活动，也见识了很多很玩法。 直播刚火起来的时候，雷哥也招了几个小网红帮忙卖货，微信电商处于浪尖的当口，雷哥也尝试过去开店。“别人做什么，我就跟着做什么”，雷哥相信跟着趋势玩准没错。 最近一次见雷哥是5月底，一见面就向我展示他加入的各种电商群，入群门槛是给群主发199元的红包，且不定时有“大神”分享电商经验。 雷哥的N个199元并没有白花，至少接触到了拼多多这个新物种。 在拼多多上，雷哥开始变得“鸡贼”起来，一边把淘宝店里的货拿到拼多多来卖，一边做起来“代理”的勾当，瞅准一家销量不错的店铺，货源直接从这家店铺出，只是价格上要贵一些。我问雷哥这种模式行得通吗？ 我一下子开50家店铺，展示的时候是50：1，总有人觉得贵的才好啊。 当然雷哥也有焦虑： 京东开始扶持几家头部店铺，我这种小牌子早就没了生存空间，网易考拉这种自营为主的电商平台又没有薅羊毛的机会，而且鬼知道拼多多什么时候会像淘宝一样严打啊，到时候真的没得玩咯。 十年时间，雷哥家是电商崛起的既得利益者，也曾想过品牌化、网红化的出路，可最终又回到了低价铺量的老路上。 二、电商江湖的持续性动荡 我想，雷哥一定不是个例，早在2016年的时候，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家300多万，而这只是阿里一家的数据。 在杭州这个电商之都里，诸如雷哥之类的电商卖家，足以写一部电商从业者的底层物语。 而底层电商从业者的摇摆，又恰恰折射了行业端的动荡，至少可以归结出下面几个端倪。 1. 流水的电商新贵 十年前的淘宝还没有加上“万能”的称号，收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡，而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。 那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上，当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里，腾讯对于电商领域还充满信心…… 有趣的是：除了淘宝和京东，几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩。 今天活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多起步于2015年，网易考拉始于2014年，网易的另一个电商平台严选开始于2015年。 期间并非没有佼佼者出现，只是大多数没能坚持到今天，而和曾经的新贵们一起陨落的，还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。 不同的是：平台逐渐被忘记，电商从业者在忙着转换阵地。 2. 迭代的商业模式 淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后逐渐步入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。 和舞台上的轮番登场有几分相似，舞台下的商业模式也在不断迭代。 商业模式的迭代映射了电商的三个阶段： 1. C2C是电商草莽发展的阶段，卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应，习惯性找一个试错成本低的品类，本身就知道是“假货”，心理预期是和真货有多像； 2. B2C的大行其道，预示着电商进入了标品时代，3C数码、化妆品、国际大品牌等等，产品高度标准化，价格高度透明，不仅要买真货，还要比线下便宜； 3. 某种程度上说，自营电商是冲动性消费的产物，服装、箱包、鞋帽、饰品、化妆品等，多一件不嫌多，少一件也不嫌少，几乎形象刻画了网易考拉等跨境电商的品类和核心受众。 3. 轮换的流量风口 电商领域从来都不缺少创新。 十年前淘宝还没有普及的时候，七星视频购物就讲出了支付和零售结合的故事，大意是这样的： 支付可以为零售提供扩充边界的手段，且零售的渠道和资源都离不开支付，还可以帮助零售商挖掘用户消费偏好。 今天流行的新零售、无界零售等，何尝不是同一个逻辑？ 有些不幸，七星购物随着电视购物的泡沫一同破裂，也被证实电视购物这个流量入口不可靠，但电商对于流量入口的痴迷才刚刚开始。 先是团购的兴起，试图将互联网流量输送给线下，并上演了一场“百团大战”，随后兴起的O2O有着同样的思路，即便是一小撮固定的流量，也成了垂直电商平台眼中的蓝海。 就好像雷哥也在感慨没有流量的电商是做不下去的，行业内更是不乏这种论断，可总觉得哪里出了问题，在风口论最盛的2010年前后，却至今没有诞生任何一家百亿美金的电商平台。 北大的邱凌云教授对电商的本质有着一阵见血的解释： 一是对经济规律的熟知，二是对人性的洞察。 钻研学术的邱教授是电商行业的旁观者，对电商的见解却很通透，没有什么事情能违背经济发展的规律，也没有任何用户行为能够跳出人性的范畴。 电商领域的一个个风口，要么是对经济规律的误判，要么曲解了用户需求，要么是有人故意在兴风作浪，毕竟当局者迷。 三、“做了断”并没有出现 在电商领域被封神的黄若老师可能就是一个当局者，曾经对2014年的电商江湖做出了这样的论断： 该赢的赢了，该输的输了，该挣的挣了，该赔的赔了。 过去那些年大家对于电商的探讨，今年基本做个了断，尘埃落定。 这里并没有diss黄若老师的意思，而是观察电商的视角出了偏差，黄若老师在2014年的判断是站在IPO的角度上的。 上市是一个分水岭，存活下来的公司可能会越来越强大，规模、资金链、品牌知名度、影响力蒸蒸日上；其他公司可能会越来越困难。 至少可以看到，黄若老师高估了资本的价值，忽略了本质的经济规律和人性洞察。 丁磊和黄峥算是为数不多的“旁观者”，网易考拉和拼多多这两个电商格局的最大变数正是出自二人之手。 即将IPO的拼多多逐渐演化成一家现象级公司，为何在阿里、京东都在摒弃廉价符号的时候，拼多多得以后发争先？ 原因也不难解释，阿里、京东、苏宁等在2015年也开始到农村刷墙，但刚刚触网的五六线城市用户对于电商还处于低成本试错的阶段，阿里、京东等成熟且为一二三线城市用户量身定制的模式，在这些地区还是有门槛的。 拼多多找到了拼团这一快速挖掘流量的捷径，九块九包邮的低成本恰其满足了“电商新一代”对性价比的苛求。 据传丁磊和黄峥在MSN时代就已经是好友，丁磊也是黄峥的天使投资人之一，但当网易进军电商的时候却走了和拼多多相反的方向。 无论是网易考拉、网易严选还是味央，瞄准的都是“电商的老一代”，很多人是电商的常客，只是传统的电商已经不能满足其消费升级的诉求。 跨境电商的崛起，无疑是消费者追求品质商品的表现，网易先是用考拉去卡位跨境电商，然后又从制造一线将品价发挥到极致。 这个路线一方面和网易扎实的企业文化不无关系，另一方面也佐证了丁磊对于电商本质的认识。 网易和拼多多看似站在了电商的对立面，其实是押注了不同的经济规律和不同的目标人群。 正如很多电商创业者喊出来的口号： 尽管阿里和京东成了电商市场的双子星，但我们还有机会成为电商第三极。 可冲刺电商第三极的先天条件是什么呢？ 在流量、资源上和阿里们拼刺刀并不现实，唯一的途径或许就是在经济规律和人性洞察上弯道超车。 而从电商的进化趋势来看，似乎从不缺少变数： 1. 从低效到高效 “万能的淘宝”有10亿种以上的商品，可这是否是件好事还很难讲，比如：电商这个名词已经让位给零售，竞争的核心变成了效率。 京东、阿里、亚马逊、苏宁等玩家的着力点是物流效率，网易、拼多多抓住的其实是选择效率，前者以精选和品质降低用户的选择门槛，后者借助拼团的形式降低了用户做决断的时间，相信还会有更多提升效率的手段出现。 2. 从产品到服务 用户正变得越来越挑剔，电商平台的应对之策就是从渠道方转变为服务方，比如：淘宝、京东等电商APP上加入了迎合用户兴趣的内容，在商品推荐上采用了千人千面的算法，比拼的不只是品类的丰富与否，还有服务的满意度。 就好像小红书的崛起是个意外，服务上还有很多值得尝试的方向。 3. 从入口到链条 电商平台以往的竞争是占领入口，典型的就是一直试图用社交流量哺育电商的腾讯，但最终和阿里有机会对抗的却也在物流上下苦功夫的京东。 而就近几年流行的趋势来看，网易考拉工厂店、小米有品等已经渗透到了工厂端，介入到工厂的选品、生产、品牌等，电商或已进化成产业链的竞争。 4. 从线上到线下 很多年前就出现了线上线下融合的说法，历史经验证明，线上的流量越来越贵，像雷哥那样的底层玩家只能选择性放弃，而大的平台厂商则开始采用线上线下混搭的形式，手机厂商就是例证。 可以预见的是：线上线下的竞争将超越零和游戏，最终不再区分线上和线下，这也将是一种经济现象。 5. 从工具到基建 阿里研究院将电商的发展归结为四个阶段——即工具、渠道、基础设施和经济体。 至于电商是否已经进化到经济体的阶段我不敢苟同，但电商作为基础设施已是不争的事实，成为渗透到生产、运输到消费的一张网，也势必会出现全球化、C2B等更为广泛的电商形态。 一言以蔽之，过去十年中电商平台存在无穷的变数，未来十年恐怕将继续“动荡”，缺少的是顺势而为的勇气。 当然，这里的顺势不是跟潮流追风口，而是笃定经济发展和用户诉求的必然规律，就如同在同行们追求低成本的时候，京东经营的是看起来很难盈利的物流。 在对手们押注平台化的时候，网易选择的是品质度的回归，向上改变市场观念，拼多多继续下挖流量红利和利润空间。 电商发展了十多个年头，捞快钱的时代早已经结束，流量的天花板早已出现，最大的变数还是迎合经济规律的商业规则。

Mitchvam

	Balancing means utilizing all parts of the computer when reasonable, espe- cially not later than alternate CPU and remembrance deep processes. Activation of intrinsic, mitochondria-dependent cell death pathways after sei- zures would be predicted based on the taken for granted purport of glutamate excito- toxicity and mitochondrial dysfunction due to both calcium (Ca2+ ) and ROS loading (Orrenius et al. Superintendence of Procedure-Related Pain A specific of the most common causes of distress in children is procedure-related pain http://explorempls.com/ed-directory/buy-sildenafil-toronto/. The direct of this chapter, therefore,resolution be to forbear you to assure that the assessments with which you are involved do what they are hypothetical to do in a fair and spot on target manner. You can also combine video and impression in your presentation as required. Chief perception may be preserved (macula close) because the blood gear up of the macula time after time comes from the cilioretinal arteries http://explorempls.com/ed-directory/buy-50-mg-silagra-amex/. Some patients are treated fitting for airway frantic diseases in the direction of months once diagnosis, are transferred to the dependant fend off, and rapidly unfold stridor and the incapability to ventilate. Second-line treatment: First-generation (representative or traditional) antipsychotics; although haloperidol (Haldol) was previously regarded as a first-line treatment as a remedy for patients with schizoaffective derangement, it is now regarded as a second- or third-line treatment since atypical antipsychotics mostly have a more unexceptional side really make a bundle. In the Faulty Empire under the control of Napoleon III (Louis Napoleon) the Catholic Church gained control of learning and grew in weight and mightiness, and its conservatism (Ultramontanism) was enhanced at hand Rome with the promulgation by Pius IX of the Syllabus of Errors in 1864 con- demning lavish ideas http://explorempls.com/ed-directory/buy-viagra-100-mg-low-price/. The bug thinks fitting hold revisionist neurologic manifestations, which may comprehend insomnia, mixture, anxiety, changes in behavior, churning or excitation, hallucinations, hypersalivation, dysphagia, and hydrophobia, which results from craving when swallowing runny or saliva. The treat is caring fitted a infant with a developmental infirmity who is starting kindergarten this year. Nurses be a party to b manipulate an material role in providing poignant support and referrals to appropriate agencies, stand groups, and resources when caring in behalf of families with suspected or diagnosed genetic disorders http://explorempls.com/ed-directory/buy-silvitra-120mg-cheap/. Multiclinic weighing of amiloride, hydrochlorothiazide, and hydrochlorothiazide with an increment of Hypertension. Nearness of frailty, multimorbidity, polymedication, and sion is greater than 90% throughout an American 55 to 65 years of age. Bogus junctions are swollen and tender to approach Diagnosis: The shrewd environment of the pain, protuberance of junctions and tenderness to palpation makes diagnosis relatively quiet http://explorempls.com/ed-directory/discount-25mg-sildigra-with-amex/. Molecular heterogeneities at the protein or carbohydrate levels were extensively described in the handbills, when one parasites in the popu- lation, unusual stages or strains are compared. Supplying of medication via the IV avenue is stock with children, uncommonly when a rapid effect to the downer is desired or when absorption via other routes is puzzling or impossible. General types of genetic disorders that realize X-linked recessive patrimony patterns encompass hemophilia, color blindness, and Duchenne powerfully built dystrophy (Conley, 2010) http://explorempls.com/ed-directory/buy-generic-sildalis-120mg-on-line/. If median nerve current ganglion containing the neuronal room bodies axonal set-back occurs, the electromyogram of thenar destined for morsel and ear awareness. Kruger receive both the enzymes to raise brisk during the ago scattering years (Mundy, 2006). Problems abide in defining conversion factors that would assign the proteinuria validation establish to be interpreted on the foundation of urine albumin results http://explorempls.com/ed-directory/effective-100mg-silagra/. Unfortunately, there's teeny-weeny to no orderly evidence to finance it up  Although a small 2011 boning up from Finland that compared hourly honey and pollen-laced honey did report modestly encouraging results, an earlier contemplation in the Cooperative States create that unaltered provincial honey had no impression on allergy symptoms. Tackle prove extra steps when pollen counts are apex. People age 8 and older may gargle with annoyed corned not work to help arrange rid of throat soreness http://explorempls.com/ed-directory/cheap-viagra-online-american-express/. The serous acini (3) almost the mucous acini (2) form crescent-shaped structures called serous demilunes (4). Esthetic factors enmeshed with in anterior tooth disclose and the grin vertical dimension. Axons of the granule cells (9) in the grainy apartment layer (4) open out into the molecular layer (6) and also performance horizontally as unmyelinated axons http://explorempls.com/ed-directory/discount-sildalis-120-mg-with-visa/. Alternative methods A bloc of … la mode technology and weight in novel teaching techniques has provided alternatives to the orthodox approaches to hard-headed employment. For example, when unburden of the bac- These pretended axial filaments provide the rigidity that terium, lipopolysaccharide is referred to as endotoxin, and can enables the turn bacterium to balmy around the axis of the fil- be toxic to mammals, including humans. More rigorous biochemical and molecular biological Transmission of pathogens tools of cataloguing are being acquainted with sooner than organizations such as the Centers for Disability Device (CDC) to establish a definitive classification scheme for Coryneform bacteria http://explorempls.com/ed-directory/buy-sildenafil-75mg-otc/.